今天为大家拆解一本书——《我为什么看不懂你》。
这本书以DISC理论为基础讲述了人类的四种特质：Dominance支配型（指挥者）， Influence影响型 （社交者），Steadiness稳定型 （支持者），Compliance谨慎型 （思考者），四种特质分别像女王D、段子手I、贤妻S 和老干部C。每一个人身上都有DISC的四种特质，但所占的比例各不相同。
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阅读前先思考：
DISC性格分析你适合什么样的岗位
DISC激励法如何使团队发挥最大效用
在本文中，作者李海峰提出DISC的4种工作管理办法，一起来学习吧。
1
DISC性格分析你在工作中扮演什么角色
我们每个人可能在寻找工作的时候，首先会去思考我们会做什么，能做什么，但决定你在什么岗位工作能发挥最大效用的，是你的性格扮演什么样的角色。而在包括谷歌在内的世界500强企业，都在寻找喜欢合作的人。
DISC理论中，把认知人类行为分为以下4种：
D，帝王，代表着直接、控制和独断，团队中扮演“指挥者”。
I，爱，代表着友善、热情，扮演的是“社交者”。
S，士兵，代表着稳定、忠诚，扮演着“支持者”。
C，思，代表细节、精准，扮演着“思考者”。
促成高效团队，首要做的是团队组合，其次是从他人角度出发。
2
DISC激励法
企业的运转，就像不同的团队部门，各自运转着自己的发动机，从而启动整个大机器，那么，让每一个部件发挥最大效用，就是让整个大机器运转加速的前提。
激励就好比给发动机加油，使用什么东西去激励，不同性格的人，则需要不同的激励方式。
D型人物
小米科技创始人雷军曾经作为中国互联网代表人物，中国经济年度人物，在金山担任CEO的16年，他完成了金山IPO上市，38岁辞去金山CEO职务，原本他可以功成名就地度过余生，但他是D型人，D型人在变动中更有动力，而且喜欢活着掌声中，有使命感的特质，使他看到同时期的其他大佬走在他前面，比他还强时，激发了他极大的野心。
于是就有了雷军42岁一切荣誉归零，重新出发再创业，创立了小米手机。
D型人的雷军在环境的激励下，发挥出了更大的效用。
C型人物
微信之父张小龙曾说自己并不擅长社交，也不喜欢人多的场合，而从QQ邮箱的漂流瓶，到微信的摇一摇，都是他这个不擅长社交的人设计的产品，因为越不会社交的的人，更懂得自己需要什么样的社交，无时无刻都在思考的他，具备了C人格的思考特质。
当张小龙在2010年看见免费发短信的 手机应用Kik上线后，短短半个月的时间就拥有了100万用户，此时的他还在腾讯负责QQ邮箱，他连夜给马化腾写了封邮件：“将来打败QQ的，一定是移动社交软件，我们应该赶快研发。”
对待C型人的激励，适合给他高科技的产品和给他取得信息的渠道，而当时马化腾立刻回了四个字：“马上去做。”无疑是对张小龙最大的激励。
S型人物
精致女人杨澜曾说过一句话：“没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表，去发现你优秀的内在。”
这源于她37岁事业遇到瓶颈的一段遭遇，她的面试失败了，因为面试官说她的形象和她的简历不相符。杨澜的房东莎琳娜是个精致的女人，如果杨澜面试失败晚回家了，厨房里一点食物都不会留，如果她上楼有声音，就会造到房东太太的大声指责。
当杨澜洗完头发，坐在床上一边查找报纸上的招聘信息一边吃面包填饱肚子时，这显然违反了房东的原则，她被房东愤怒地赶出了家门。
而当杨澜冲进一家咖啡馆避寒时，侍者用奇怪的眼神把她引到了咖啡馆唯一的空位上。坐在她对面的是一位精致的英国老太太，看起来就像伊丽莎白女王一样精致，只见她拿起旁边的一张便签写下一行字，递给了杨澜，上面是漂亮的英文：“洗手间在你的左后方拐弯。”
此时对面的老太太正以非常优雅端庄的姿势喝咖啡，而杨澜的头发被风吹得非常凌乱，鼻子上还沾着面包屑，睡裤把自己的大衣衬得非常老旧，那是杨澜第一次觉得不被尊重是应该的。
同样的不待见杨澜，为什么面试官的对她的点评她却生气，觉得对方有眼无珠；为什么房东太太对她行为的指指点点，都没有一点效果；反而是咖啡馆里精致的老太太触动了杨澜，使她由内心自发地想要改变？
S型人的有效激励方法是“安全感”和“保证”，而且做事情有自己的步调，紧逼她只会适得其反，而像咖啡馆太太般，不说教，不斥责，以关怀的方式给建议，恰恰是S型人需要的。
I型人物
I型人特质在每个人身上或多活少都有一点，他们与人沟通，结交人脉，而具有高度I型的人，他们常常表现得更为活跃，是增强团队激情和凝聚力的人选，公开的表彰奖励，都是认可他们的最大鼓励。
3
如何让一个人从“敌对”的状态跑到“联盟”的状态？
需要说的是，每个人的DISC都是可变的，在最原始的DISC理论模型中，当人感受到压力时，情绪也会产生变化。
当人产生敌对情绪时，属于C型人格，当这种情绪变强时，就会变成D型人格，形成强烈对抗模式。
当人产生友善情绪时，属于S型人格，当这种情绪变强时，就会变成I型人格，形成强烈联盟模式。
如果一个团队中的成员，相互之间是D情绪，是没有办法形成有效合作的；而一个团队中形成I情绪，他们的合作就会效果最大化。
把“敌对”模式转变成“联盟”的模式，需要3个步骤。
（1）让他觉得你是他的同盟者，找到你们的共同利益点，并提醒对方
（2）沟通时给予次数多而且柔和的刺激
（3）认同对方
4
商业谈判的团队较量核心，是如何为谈判赢得优势。
面对一个要达成的合作关系谈判，我们可能表现出热情、容易相处的高I型友爱模式，或者调整成有利于达成自己标准的高C型思考者模式和低S型士兵模式，避免被对方控制情绪。
李海峰给出的建议是，热情的高I会侃侃而谈，我们很容易被他带跑偏。实际上最高决策者是另一个高C低S的人，高C代表聪明，低S代表他配合度很差，不容易被人牵着走。向他提问题，只要他肯开口，谈判就成功了一半。
如果我们自己组队寻求合作，派出的谈判组合应该用到的是指挥者D和支持者S这两种特质：
D能让我们有明确的目的，并坚持下去，为了达到目的而不择手段的努力，是赢得谈判优势的人选。
而S则有助于缓解D的盛气凌人，把关注点放在对方的需求和底线上，从而让合作达成一种平衡。
在微信之父张小龙还没成名之前，研发出FOX-MAIL的时候，成功而且迅速地占领了市场，但是这款产品没有插入任何广告营销，没有商业化，所以并没有为张小龙带来任何收益，他依旧在廉价的出租屋里为下一餐犯愁，当雷军提出收购FOX-MAIL时，张小龙随口报了15万的价格，把自己的产品卖给了雷军。
当时雷军因为事务繁忙无法抽身，于是派了一个研发部的程序员去谈合同，没想到合作谈崩了，只见那个程序员说：“张小龙那个东西，我们一两个月也能做出来，值吗？”
没想到两年后，博大花了1200万元收购了FOX-MAIL，令雷军懊悔不已。
从这次谈判中，我们可以看到这位谈判人如果使用D模式，明确目标任务——完成这次收购，或者使用S模式，关注对方的需求和底线，就不会有后来的事了。
也许要求同样身为程序员的人去购买另一位程序员的产品，这多少对于自己的能力是一种质疑。
传统的管理学谈论的是事情的层面，很少从人的层面去考虑，但在瞬息万变的世界，都是人与人之间的组合，才形成了一个又一个商业矩阵，回归到人的本质，是新时代的必然选择。
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