商业模式永远是创业者和风险投资商绕不开的话题，更何况在创业潮愈加火热的今天。

日前，斯坦福大学商学院教授、电子商务及管理专家海姆·曼德尔森（Haim Mendelson）接受了界面新闻记者的专访，阐述了他对于商业模式的见解。（大同人才网www.lizhongrcw.com）

海姆·曼德尔森自1989年起在斯坦福大学教授电子商务和管理，2006年斯坦福商学院的点燃项目开办以来，他已在北京、伦敦、班加罗尔、纽约、圣保罗等7个城市给当地创新人士教授商业模式等创业相关课程。

商业模式是描述企业如何创造、传递价值以及怎样获得回报的程式化模型。简单来说，商业模式就是公司赚钱的一种方式。从某种意义来讲，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。虽然早在20世纪50年代就已有“商业模式”的概念，但是直到20世纪90年代它都不大受重视。曼德尔森表示：“在2000年之后，学生们才开始意识到其重要性，关注建立商业模式，不再是匆忙创业。”

“一家不重视商业模式的企业是难以取得非凡成就的，连那些少有的超过1个世纪的老牌公司都曾对其商业模式进行多次改革。”曼德尔森告诉界面新闻记者，不论是初创企业还是老牌公司，商业模式都具有重要意义。

不仅是创业公司常身处动荡的商业模式发现之旅中，包括老牌公司也同样要面临商业模式的挑战，因为太多新机会或新技术在颠覆商业社会，迫使他们必须创造出新的商业模式来适应变化，他们也会借助商业模式来计划、开发和支持公司的创新。

曼德尔森强调了一个词：临界点（critical mass），它是商业模式最常见的挑战之一，它意味着企业首先要获得足够数量的目标客户群来启动其商业模式；其次，转型也要考虑该如何去迎合新客户的需求，因为当企业的早期产品变为市场上的主流产品时，主流消费者可能会与早期消费者不同；第三，即使产品再好、技术再高，如何选择从哪个市场入手这点也不容小觑。

“初创企业要做的就是不断试验，然后调整商业模式，再次尝试并且重复这些步骤。” 曼德尔森说，“人们会说‘看，我们已经尝试过50种不同类型的失败了，我们有足够的经验教训来想法子把事情弄成’。”

他讲述了斯坦福商学院MBA的创业孵化项目Kitchit的例子。Kitchit成立于2011年10月，总部位于旧金山。顾客只需输入所在城市的邮编、用餐人数和日期即可搜索厨师和菜谱。厨师信息、擅长餐饮类型、人均消费价格、评分情况等一目了然，顾客可以对此进行比价。2014年年底，Kitchit完成了由Javelin Venture Partners领投的750万美元A轮融资。

但在创业之初，Kitchit的创始团队最初的想法是通过联系超市，给想做晚餐的人上门送食材。“我当时就对他们说超市不会对这种合作感兴趣，他们还不相信，试了好多次都失败了。”曼德尔森笑道，“最终只能转换策略，变成了如今的一个提供上门厨师服务的第三方交易平台，消费者从想亲自做一次大餐变成了让大厨上门做一次大餐。这样尝试了两年，但是因为请大厨很贵，许多人不会去花这么多钱，市场很狭小，所以这种商业模式还得不断进行改善。”大同人才网www.lizhongrcw.com,找大同人才。

尽管企业都有自己的商业模式，但从普遍性来看，一个明显的趋势就是越来越多的商业模式开始聚焦于结合物质世界和虚拟世界，将软件，互联网，交通运输等结合在一起。“大数据、可穿戴技术等各类革新在影响着商业模式的变迁，我们尝试依靠虚拟版本做决定，在现实中开展部署。你能从大数据等信息中得到消费者的全方位信息，这能帮助你更好地了解他们，从而在现实中更快做出决定。”曼德尔森告诉界面新闻记者。